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成都智菲科技CEO张珑凡:不骄不躁“沉淀”下来用心做事业

2018年06月13日


12年IT开发经验;5年日企CEO经验;3年自己创业当老板经验;曾主导开发雷克萨斯会员系统、日本医疗急救系统、汇丰银行核心平账系统、三井住友银行打印系统、三十所大数据及云监管项目等软件系统……如此丰富的履历和过硬的实力,是张珑凡坚持不懈、一步一个脚印走出来的。


2016年,张珑凡加入成都智菲科技有限公司,成为公司的CEO,在短短两年多的时间里,张珑凡带领团队,将这家曾经摇摇欲坠的公司,发展成一家专注做软件服务,集IT解决方案、嵌入式开发、行业软件、移动互联网软件及图形视频产品开发、视觉设计、销售与服务为一体的综合性高科技企业。


不骄不躁10年沉淀  厚积薄发振翅起飞


在记者采访的过程中,张珑凡提到最多的一个词是“沉淀”。也正是这十多年的沉淀,让张珑凡从“愣头青”成长为独当一面的“领头雁”。


时间回溯到2005年,那一年,张珑凡正在原西南师范大学读大三,和其他同学不同的是,张珑凡希望在课余时间能积累更多的实践经验,平日里除了在学校上课,张珑凡还要去一家外企实习。“我还记得那个时候实习是没有薪酬的,连电脑都是我自己带去的,”张珑凡回忆道,“那家企业的主要业务是对日软件外包,不精通日语是无法熟练掌握公司业务的。”


对于学计算机科学技术与应用专业的张珑凡而言,日语是一门完全陌生的语言。“英语我还有点基础,但是学习日语,我只能从零开始。”张珑凡告诉记者,每天一有时间,他就拿出《标准日语》背单词、记语法,也记不清那几本书被他反反复复翻了多少遍,只记得当一直反对他去外企上班的父亲,看到那几本已经被他翻得破败不堪的书时,也被他的恒心所触动。


功夫不负有心人,张珑凡凭借自己的毅力和努力,以337分的优异成绩,顺利通过了日本语能力测试水平最高级——日语一级。语言的障碍消除了,张珑凡之后的事业生涯可以说是“平步青云”,毕业后顺利进入一家外企,并在2012年被委任为一家日资独资企业的CEO。


2012年,张珑凡在圈子里已经小有名气,不少IT企业开出高薪“挖”他去工作,其中不乏知名的大企业。“我的团队成员几乎都是拥有十几年从业经验的‘老手’,有的公司找到我,希望将我的团队包装后去拿天使投资,除了承诺高薪,还承诺给我配别墅、豪车,给出的条件非常有诱惑力。”张珑凡都婉拒了,“我不是没有欲望,但是我非常清楚,当时的我刚刚上任,沉淀得还不够,还不足以独当一面,我还需要踏踏实实的积累经验。”


作为新任的CEO,张珑凡凡事都要亲力亲为,去工商局办理营业执照、去税务局报税、拜访客户、核算应付给员工的工资、防范法律风险……事无巨细,他都要操心,辛苦的付出也让张珑凡获得了回报,企业运营逐渐走上正轨,产品研发不断创新,市场不断拓展。


在那几年的时间里,张珑凡身边有的团队通过融资迅速暴富,不少人替张珑凡可惜他错失很多机会,也有的团队犹如坐过山车一般,从巅峰一夜跌落谷底。但这些都没有影响张珑凡,不浮躁、不骄傲,张珑凡一直心无旁骛、脚踏实地专注于企业的发展和自己的提升。


2016年,面对中日经济大环境的变化,张珑凡辞去日资独资企业CEO一职,加入成都智菲科技有限公司。经过10年的沉淀,张珑凡已经羽翼丰满,只待腾空飞跃。


不惜“血本”引进人才  组建高效专业团队


加入成都智菲科技,是因为张珑凡看中这家初创公司巨大的发展潜力,以及其朝气蓬勃的氛围,公司的团队成员非常年轻,干劲十足,只是相对缺乏经验。5年的日企CEO经验,让张珑凡清楚的明白,一个企业想要存活,首先需要一个经验丰富的团队。


于是,张珑凡开始“招兵买马”。“我邀请以前的大学同学、以前在日本的同事过来和我一起干,组建了一个平均行业工作经验在10年以上的核心技术团队。”团队有了,问题也产生了,人力成本陡然增加,由于公司还在起步阶段,虽然业务不断在拓展,由于回款慢,高额的人力成本,让公司在很长一段时间里入不敷出。


张珑凡告诉记者:“有一次,第二天就要发工资了,但是公司账上一分钱没有,我不得不去银行贷款,才筹够30万给员工发工资。”转眼到2017年3月,由于迟迟不能回款,公司的资金链断裂,有一半的人辞职。


这个时候的张珑凡焦头烂额,有人建议张珑凡辞掉会计,将会计的工作外包出去,一个月只需要400元,张珑凡拒绝了:“公司必须正规化,我的最终目标是上市。”也有人建议张珑凡招一些经验不足但薪资要求低的员工,张珑凡也拒绝了:“人才是公司发展的动力之源,他们才能为公司持续造血,创造价值。”经营公司需要开源节流,但是无论如何都不能在人力成本上节流。


怎么办?只能四处筹钱,去银行贷款吃了闭门羹,自己的信用贷款额度也用完了,投资人也拒绝向公司继续增资。彼时,张珑凡已经做好了卖掉房产,自己填补资金链缺口准备。


然而,上天总是眷顾锲而不舍的人,在几经周折下,终于有人愿意出资帮助张珑凡度过困境。这也得益于张珑凡曾经长时间的人脉积累和沉淀。


“那一次是决定这个企业是生是死的关键时刻,我很感激出资的那位朋友,也是从那个时候开始,公司逐渐开始扭转入不敷出的局面,”张珑凡说,“资金开始逐步回流,这是全公司员工的功劳,如果不是他们夜以继日辛勤的工作,公司也无法交付令客户满意的产品。”


毋庸置疑的是,如果没有张珑凡的高瞻远瞩和坚持不懈,这颗IT行业的新星已经陨落。


到目前为止,成都智菲科技已经拥有稳定的核心技术团队,其中拥有10年以上行业工作经验的10人,高级视觉设计师3人,高级项目经理4人,研发团队规模在40人左右,涵盖IOS,Android,前端,.net及JAVA。


辛勤拓展“开源”渠道 守得云开见月明


张珑凡坚持不懈的精神在工作中体现得淋漓尽致。在刚刚加入成都智菲科技时,公司门庭冷落,承接的项目很少。没有业务就没有收入,于是,张珑凡带着助手四处寻找客户,向客户推介公司的业务。张珑凡说:“第一个月,我们就拜访了25家潜在客户。”在这一个月里,张珑凡遇到了很多意想不到的“拦路虎”,吃闭门羹、与竞争对手狭路相逢……


执拗的张珑凡并没有气馁,虽然一个月的时间里,公司承接到的项目寥寥无几,但却让张珑凡看到了希望:“我们拿出的方案获得不少客户的肯定,我知道,签单是迟早的事情,我要做的是精益求精,竭力为每一位客户提供定制化的服务。”


为了拓宽业务渠道,张珑凡还去参加讲座,巧妙地植入“成都智菲科技”的广告。“我去参加一些分享会,给听众讲什么是移动互联网、微信公众号与APP的区别等等,然后在这个过程中推介我们的公司,介绍我们的业务,”张珑凡告诉记者,“刚开始我没报太大希望,只是想借机宣传公司业务,没想到第一次讲完后,就有两个客户找我谈合同。”


在随后的一段时间,开始有客户主动找上门,有的客户在初次合作时,对公司的能力仍有质疑,但是张珑凡用过硬的专业技能和踏实细心的工作态度,证明客户的选择是正确的。最让张珑凡自豪的是,那些曾经对公司心存质疑的客户,几乎都成为公司的长期合作伙伴。例如三十所,成都智菲科技成为其指定软件服务供应商,除此之外,泸州老窖股份有限公司、中国电子科技网络信息安全有限公司、成都交大光芒科技股份有限公司、成都市大数据有限公司、北京嘉遁数据科技有限公司、深圳市天航智盈科技有限公司等都成为成都智菲科技的合作伙伴。

张珑凡说:“这些客户不仅放心地把以后的项目交给我们,还给公司介绍来其他客户。”截至2017年12月,成都智菲科技的合作企事业单位达到30家以上,其中,资产上亿的客户近10家。对于2018年的目标,张珑凡坦言:“预计今年的订单金额比2017年翻番,资产上亿的客户超过20家。”


值得一提的是,今年2月,张珑凡作为成都IT行业代表随政府前往卡塔尔进行了考察。4月15-18日,卡塔尔代表团回访成都,成都智菲科技有限公司又联合四川省软件行业协会、成都职业技术学院、成都云投城事互联网科技有限公司共同承办“成都—卡塔尔IT产业合作交流会”,会议将竭诚促进成都IT行业优秀企业与卡塔尔在新兴信息产业技术方面的交流合作,推动双方共创、共享信息产业发展成果。